營銷管理的“三要”：

　　1、要小事當(dāng)大事做。99%的人都會犯這種“理所當(dāng)然”的錯誤，當(dāng)我們?nèi)柮總€老板，他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

　2、要集中火力做。營銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力、財力、時間，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效，所以當(dāng)營銷企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個手法嗎?總不會有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

3、要按部就班做。很多人都會問超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個客戶”，然后才會去問“你如何累積每個客戶”。營銷如果真的那么簡單，只要有Input就會有Output，那就不會有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開始想著如何成功。有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候，要先想想第一筆生意由哪邊來