營銷管理的“三要”：

　　1、要小事當大事做。99%的人都會犯這種“理所當然”的錯誤，當我們?nèi)柮總€老板，他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點變成賣點，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點了。

　2、要集中火力做。營銷宣傳面當然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時間，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效，所以當營銷企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執(zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個手法嗎?總不會有人期待一開始就失敗或永遠等待成功。

3、要按部就班做。很多人都會問超級業(yè)務員“你怎么擁有那么多客戶”，其實我認為更好的問題應該是“你怎么擁有第一個客戶”，然后才會去問“你如何累積每個客戶”。營銷如果真的那么簡單，只要有Input就會有Output，那就不會有那么多人生意失敗了，關鍵在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開始想著如何成功。有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候，要先想想第一筆生意由哪邊來